💯 Как создать идеальный видео-лифт, привлекающий внимание
==========================================================
Публикую статью Наоми Линфорд, которая мне показалась очень полезной) вдруг пригодится и 👉🏻 Вам 🔊😊🔊🏆🔊
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Мы живем в мире, где информация и идеи бомбардируют нас 24 часа в сутки, и это означает, что внимание людей является одним из самых ценных товаров вокруг.
Вот почему, если вы пытаетесь продвигать на рынке и продавать продукт, услугу или идею сегодня, вам нужен лифт, который будет резким, привлекательным и запоминающимся.
Что именно представляет собой лифт?
Концепция элеваторной подачи заключается в том, что у вас есть набросок вашей идеи, бизнеса или услуги, который достаточно короток, чтобы доставить его в пространство поездки на лифте, и привлекает внимание другого человека, чтобы он хотел узнать больше ,
Они используются каждый день в деловой жизни, в том числе на сетевых мероприятиях, званых обедах, в торговых презентациях, для подачи новых идей на работе и так далее.
Происхождение высоты лифта
Есть немного загадки относительно происхождения термина «высота лифта» с тремя различными циркулирующими историями.
Во-первых, это происходит из старых голливудских студийных дней, когда сценаристы ездили на лифте, чтобы поймать одного из руководителей студии и представить свой сценарий.
Во-вторых, он берет свое начало в 1990-х годах, когда редактор моды Майкл Карузо изо всех сил пытался провести время со своим главным редактором, поэтому он нашел способы подытожить свои идеи за то время, которое потребуется им, чтобы поехать на лифте.
https://youtu.be/c2jSn5AdBYY
Третья история заключается в том, что специалист по Total Quality Management по имени Филлип Кросби создал концепцию в 1980-х годах, но это не так интересно, как в Голливуде или в моде (если вы не любите производство!)
Кто знает, какая версия верна, но одно можно сказать наверняка: если все сделать правильно, то лифт поднимет ваш бизнес!
Каковы составляющие отличного шага лифта?
Поле должно быть запоминающимся, целевым, актуальным и не более 60 секунд, но по возможности короче. Если вы понимаете это правильно, это также заставит вас снова влюбиться в свой собственный бизнес, благотворительность или идею!
Для достижения всего этого ваша подача должна включать:
Введение
Проблемное позиционирование
Ваш уникальный пункт продажи
Почему вы / ваш бизнес заботитесь
Призыв к действию
Давайте пройдемся по каждому из них по очереди.
1. Введение высоты лифта
Это короткое предложение, в котором рассказывается о вашей компании , благотворительности или движении , кратко говорится о том, кому вы помогаете, и в результате вы их получаете. Это сразу приводит к большому «что это значит для меня?» вопрос, который неизбежно будет в уме другого человека.
Чтобы найти это желание, то, «что в этом есть для меня», вам сначала нужно раскрыть основную боль, которая побуждает вашего клиента решить свою проблему. У людей есть проблемы, которые они хотят решить, но, как правило, они не являются основной проблемой, и вам нужно покопаться, чтобы это выяснить.
В производстве используется метод под названием «Пять почему», который предназначен для того, чтобы найти источник проблемы и устранить ее, а не просто устранить один из поверхностных симптомов.
Вот пример того, как вы можете применить Five Whys, чтобы справиться с болью потенциального клиента, где «проблема» заключается в том, чтобы подняться на лифте.
Теперь мы знаем болевые точки и желания наших клиентов. Если бы вы продавали услуги по написанию основного тона, вы могли бы представить свою компанию таким образом.
«Привет, я из« Pitch Write », и мы помогаем предпринимателям легче получать продажи, чтобы они могли меньше работать и больше заниматься любимым делом».
Знание реальной боли и желания вашего клиента сделает вашу работу более привлекательной и привлекательной.
2. Проблематичное расположение лифта
В этой части вам необходимо осветить проблему и понять, почему существующие решения имеют недостатки. Подумайте о проблемах и проблемах на рынке, который вы обслуживаете, и о том, как ваш конкурент терпит неудачу.
Используя тот же пример службы написания основного тона для этой части, вы можете сказать: «В сегодняшнем мире конкуренция больше, чем когда-либо, и наше внимание меньше, чем когда-либо! свяжись с ними и скажи, почему ты другой, тогда ты тратишь время впустую. Но вот к чему мы и пришли.
3. Ваша уникальная точка продажи (USP)
И это приятно ведет к вашему USP, также известному как ваше ценностное предложение, которое отличает вас от всех остальных на рынке.
Это ответ на вопрос: «Почему я должен покупать у вас, или делать пожертвования, или присоединяться к вам?» и если вы не сможете быстро ответить на этот вопрос для людей, они перейдут к кому-то еще, кто сможет.
Большинству из нас будет сложно конкурировать только за качество продукции, цены или контента. Итак, нам нужно сместить фокус и показать людям, о чем мы еще. Это случай сказать: «Привет, мы увлечены« этим », и поэтому мы разные. Если вам нравится «это», тогда мы единственная игра в городе ».
Когда вы знаете свой рынок, своих клиентов, свою конкуренцию и свой бизнес, вы можете изменить игру, чтобы поддержать свою уникальность. Вам не нужно выравнивать игровое поле; Вы можете взять его в совершенно новый парк! (Тем не менее, вам все равно нужно убедиться, что ваш USP отвечает потребностям рынка. Вы будете абсолютно выделены, если будете единственным, кто продает шлепанцы в Арктике, но вряд ли вы получите много продаж!)
Итак, чтобы продолжить пример, вот что вы могли бы сказать для вашего USP. «Наши писатели работают в сфере развлечений наряду с бизнесом, а это значит, что мы знаем, как рассказать вашу историю так, чтобы она соединяла, увлекала и преобразовывала».
«Мы написали тонны смол… от домашнего обучения до надгробий и всего, что между ними, так что вы знаете, что вы в надежных руках».
Ваш USP резюмирует, что особенного в вас, или что особенного в людях, которым вы служите.
4 и 5. Почему вы или ваш бизнес заботитесь и ваш призыв к действию
Это все о том, чтобы показать, почему вы делаете то, что вы делаете, и повторить свой USP, поделившись своей миссией, увлечением и ценностью, которую вы создаете для своих клиентов и клиентов.
Важно закончить призывом к действию. В конце концов, есть причина, по которой вы создали поле, и вы должны сообщить людям, что вы хотите, чтобы они делали дальше. Призыв к действию может быть «посетить веб-сайт», «заказать звонок» или «зайдите на наш стенд и получите бесплатное руководство».
Итак, снова используя наш пример тона, вы можете сказать…
«Мы с энтузиазмом помогаем предпринимателям найти свой уникальный крюк для подачи, который получает больше продаж и улыбок. Если это звучит хорошо для вас, тогда призыв к действию».
Вот полный шаг, чтобы вы могли увидеть все это вместе.
Бывают моменты, когда трудно или невозможно лично передать ваш шаг, или вы хотите объединить отличный сценарий основного тона со звуком и изображениями, чтобы сделать его еще более привлекательным. Вот почему многие компании, маркетологи, фрилансеры и продавцы начинают использовать видео для своих рекламных роликов.
Почему видео - это мощный способ донести ваше сообщение
Они говорят, что одна минута видео стоит 1,8 миллиона слов, и это потому, что мы обрабатываем визуальную информацию в 60 000 раз быстрее, чем текст (HubSpot). Это одна из главных причин, почему видео настолько эффективно для обмена информацией или объяснения сложных тем в короткие сроки.
Наши инстинкты выживания - еще одна причина, почему видео настолько мощно! Эволюция научила нас быть внимательными к движущимся вещам, поэтому мы легко очарованы движением на экране. 74% маркетологов говорят, что видео конвертируется лучше, чем любая другая среда (Forbes).
Видео также легче воспринимает наши эмоции благодаря нашим «зеркальным нейронам», которые реагируют на то, что мы наблюдаем, даже если это не происходит с нами напрямую. По данным Indiegogo, кампании с видео-тональностью в среднем собирают на 114% больше средств, чем кампании без видео.
Вот еще немного статистики от HubSpot о силе видео:
Добавление слова «видео» в строку темы повышает рейтинг кликов до 300%.
Коэффициент конверсии увеличивается на 80% для целевых страниц, содержащих видео.
Более 30% времени, проводимого людьми в Интернете, посвящено просмотру видео.
60% лиц, принимающих решения, предпочитают смотреть видеоконтент, а не читать статью.
64% покупателей чаще покупают после просмотра видео.
Исследования профессора Ричарда Уайзмана также показали, что видео-пояснения приводят к увеличению удержания информации на 15% по сравнению с видео с говорящей головой. Это происходит из-за сочетания слов, изображений и звуков, которые хранятся в разных местах в нашей памяти, что облегчает нам их вспоминание.
Вот почему анимированные видеоролики с объяснениями становятся все более популярными, и поэтому VideoScribe - это инструмент, который используется во всем мире, во многих отраслях промышленности для многих других целей!
Что такое VideoScribe?
VideoScribe - это программа для анимации видео, которая позволяет быстро и легко создавать свои собственные видео без каких-либо навыков работы с видео или необходимости нанимать агентство.
С VideoScribe компании , преподаватели и частные лица из более чем 160 стран могут объяснить сложные идеи, маркетинговые сообщения и услуги в увлекательной, вдохновляющей и сжатой форме.
Он использует сочетание произнесенного слова, анимированные нарисованные от руки изображения, музыку и звуковые эффекты для создания привлекательных и привлекающих внимание видео по любому предмету.
Он прост и интуитивно понятен в использовании, дает вам выбор из тысяч изображений библиотеки или ваших собственных.
Если вы хотите усилить подачу, увеличить срок хранения сообщений и выделиться из толпы, не нарушая банк, тогда VideoScribe для вас!
Если вы готовы приступить к созданию собственного лифта, то начните семидневную бесплатную пробную версию VideoScribe сегодня (кредитная карта не требуется).
Создав свой лифт, уделите ему должное внимание и поделитесь им в социальных сетях с #MadeWithVideoScribe, чтобы иметь возможность быть размещенным на нашем сайте .
Есть ли у вас какие-либо советы или советы, чтобы добавить? Мы хотели бы услышать от вас, дайте нам знать в комментариях! 😊👍🏻🙏🏻🔊
